清楚地告诉客户，我们擅长做什么，而不是能做什么

随着够力拉的品牌推广,营业接到的询盘越来越多,在一个又一个的案件中,我们不断摸索,不断总结,认为现阶段有以下几点值得分享。

1）清楚地告诉客户，我们“擅长做什么”，而不是“能做什么”
经常有客户拿一些非AG，也非康宁料的国产普通玻璃盖板，来问我们是否可以加工生产。 从生产及技术能力上，当然没有任何问题。可是，我们必须清晰地告诉客户：这种非常简单、市面上拼的是谁家更廉价的产品，我们可能没有优势。
也有客户拿着超大尺寸的AG产品图纸来找我们，问我们能否加工生产？同样，从生产及技术能力上讲，没有问题。可是我们必须清晰地告诉客户：结合我们AG大板的尺寸，材料利用率较低时（边角料占比过大），可能成本会偏高。
因此，类似以上的案子，或许在与客户说明情况之后果断一些比较好。

2）适合的案子，投入100%的热情
有些案子，从接到图纸那一刻起，就让人兴奋。不是因为客户给我们传递了多大的希望。而是我们自已觉得那就是我们的菜。无论是产品尺寸还是工艺参数要求,都十分适合。那我们就会将营业、品管、采购人员集合到一起，展开各种讨论，讨论各种参数、各种方案，甚至不惜成本，去免费试样给客户。为的就是让他们早日见到我们优质的产品与服务。而每当有客户和我们讲起他AG采购路上的辛酸时，都有一种立即想去拯救他们的冲动,自然而然,我们会投入100%的热情。

3）对于不同价值观的客户，努力过后，坦然接受不好的结果
难免会碰到这样的客户，我们为他前期各种打样，各种技术支持。可到了该下量产订单的时候,订单可能会下给别人,理由也很简单,例如对方公司是客户老总的朋友开的,亦或是对方采购的某些话我们听不懂…但如论如何,对这些理由，我们不用去愤怒，毕竟生意也是讲究志同道合的。

我们通过为汽车及工控触摸屏行业提供清晰护眼的AG玻璃盖板，为人类的精致生活作出贡献。并致力于成为汽车及工控触摸屏高端AG玻璃盖板领导品牌。
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