够力拉AG玻璃|掌握AG玻璃盖板核心技术!

工控玻璃盖板销售新记录!从样品到量产仅2个月

两年前接触到玻璃盖板这个行业,当时才从消费品行业跨行,整个思想观念还没开始转变。以前做家电类产品,一般寄样品,客户验证,2-3个月即可,快的甚至1-2个月就直接下单走大货了,而且还是一个柜一个柜地走货。

转做玻璃后,才深切体会到隔行如隔山,默默打了一整年的样品,有的客户才给出量产的信号。更何况我们做的还是工控、医疗等行业的玻璃盖板。

没有一年半载,哪里会开花结果。

2个月内就能量产的客户,自我入职以来,就没有碰到过,也不敢奢望。这个从样品到量产仅2个月的B客户是如何来的呢?

我们现有一家老客户,从2018年开始合作的,每年订单数量不多,但一直很稳定。有一天,这个A客户突然介绍了B客户给我们,邮件大意是够力拉对于康宁玻璃盖板这方面非常专业,B客户可以直接找我们了解信息并询价。

通过A客户的介绍,我和B客户成功接头,加上了联系方式。B客户说他们的产品是汽车维修店使用的一种智能扳手,显示屏区域的保护面板之前一直使用的是PC材料,非常容易刮花还有反光,表面刮花之后无法看清屏幕,不得不要经常去替换面板,非常头痛。我一听,有戏,我们有很多客户都是由PC材料转到玻璃上面来的。

而且客户本身的面板设计也不大,即使切换耐刮擦性能优越的康宁大猩猩玻璃材料,整体成本也不会和客户预期相差很大。果然,报价提出后,客户很满意,很快提出打样需求。交完样,客户测试也完全OK。原来以为还要等上一年半载,但2个月之后,客户的量产订单就下来了。

之所以这么快能够促成量产订单,主要原因如下:

(1)已成交的A客户为我们做担保,一开始就建立了良好的信任基础。

(2)够力拉团队及时给出了解决客户困扰的产品方案。

(3)样品及报价满足客户要求及预期。

对应客户,不是单兵作战,是一整个团队的齐心协力。站在客户的角度去思考问题,快速地提出专业的解决方案,才算得上是一个合格的团队。

Prev:
Next:

css.php