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如何打造独特卖点的玻璃盖板

现如今的玻璃制造业,尤其是基数庞大的玻璃制造业的中小企业,为了能在全球化竞争中生存下去,必须大力开发属于自己玻璃盖板独特的卖点。

而开发产品独特点所需要的资源并不是昂贵的设备和高学历的技术专家。因为对于绝大多数的中小企业而言,所需昂贵的设备动辄几千万负担不起,高学历的人才青睐的往往是诸如世界五百强或者国有企业。

玻璃盖板的独特卖点的来源在哪里?

答案是创意。

关于产品,我们无法去和大企业比拼交期或者价格,那我们可以做些什么呢?

首先,需要了解我们的客户,或者是我们客户的客户面临的疑难问题,并就此去寻求解决的方法。

对够力拉而言,表现出的便是一直在致力于追求创新的提案制度,和为客户创造收益的企业使命。

举个具体的案列:正常Φ50mm的钠钙玻璃化学强化后能达到的抗压测试是A。我们一开始也没有关注过这个问题,后面我们去调查了客户的需求,发现装机之后的抗压测试需求是B,高于一直以来行业所用高标准A。最后我们通过思考和不断尝试,将落球测试达到客户装机后的标准B,生产出了达到客户要求的玻璃盖板。

这种客户的疑难正好能形成需求。

所有的产品都在追求一个用户体验度,工控行业也是如此。我们知道大企业或者知名的品牌一直在探求用户的体验度。其实说具体了,就是寻找客户的疑难和终端使用者的需求。

中小企业如果仅仅是满足我们现有客户的要求是远远不够的。如果我们仅能满足客户的要求,那么过不了多久,我们就会陷入价格竞争的泥潭。

也就是说如果仅是被动的去满足客户的要求,最后的结果只能是价格之战,双方都疲惫不堪。

那我们能怎么做呢?

答案就是主动出击。要为取得客户甚至是整个玻璃行业乃至社会的满意而努力工作钻研。

相同的东西,不能一味地用老方法老工艺。

而第一步就是主动去了解客户以及终端客户感到疑难的问题,由问题引导去寻求解决之道,创新独到的产品自然水到渠成。

在还未“穷”时,时时居安思变,则新产品,强产品自然领先市场。古人言:穷则变,变则通,通则久。人如此,产品如此,企业运营也不外乎如此。

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