够力拉美国AG玻璃|掌握AG玻璃盖板核心技术!美国Europtec战略合作伙伴!

够力拉,一个坚持用美国AG玻璃原材的品牌之利润在哪里?

2015年12月,够力拉美国AG防眩光玻璃终于获得一家日本老客户的承认,前前后后推进了近一年的时间,N次往返日本的沟通,终于说得客户同意切换美国AG防眩光玻璃。

也自此,够力拉迎来了全面美国AG玻璃的切换。

 

如果说,这家客户的切换我们是忍着剧痛的,它是亏损的,讲出来都没有人相信。没有利润?那做这些又是为了什么?

当时负责这家客户的营业人员甚至都不愿做这家客户的销售成绩单,因为亏损会拉低营业PK路上的总成绩。

 

一面是客户同意切换之后的喜悦,一面是马上就遇到原材料的交货期问题,从美国生产到材料进口,需要足足3个月的时间。客户虽同意切换,但给不了我们3个月的交货期。经常盖板妹要向上级报告的是,客户下订单了,可是交货期不能满足,我们需要空运原材料回来……正是那笔巨额的空运费给我们成绩单上划了大大一个“X”符号。

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许多人不明白,甚至盖板妹的团队也不明白,既然是赤字,我们为什么还要大费周章地要求客户切换呢?维持原来的国内AG玻璃至少还有利润 。

够力拉的决策人吕华董事长为什么会义无反顾地进行美国AG玻璃的切换呢?没有品质的企业是没有生命力和延续性的,品质代表着企业的竞争力,所以才有了够力拉美国AG玻璃的推广之路。可是利润它在哪里?总不能一直都这亏损下去吧。

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用美国AG玻璃交了几批货之后,客户反馈的检查报告显示,不良率由原来的16%降到了0.7%,这就是高质量。这样的成绩带给我们满满的成就感,从另一方面也缩减了我们的成本。客户也非常开心,要知道在日本处理玻璃不良品也是一笔不小的费用开支。

客户满意了,我们决定为这个案子批量的备库存,此时其他客户的案子也陆续进入了量产,摸索了近一年时间的进口物流也稳定了下来。终于在第5个月的时候,这个ATM客户的成绩单上显示正利润466元人民币。

这是我们在美国AG玻璃的战略业务上的一个突破,为接下来的推广之路又增添了一份信心。

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