定价即经营：用专业的高品质产品为客户创造价值

上周的团队定价即经营，够力拉讨论了一款AG玻璃，客户是从网上搜索“康宁AG玻璃”找到我们的，他说他们的竞争对手也在找康宁的AG玻璃，但是效果都不是很好，主要是太雾颗粒感太强，问到为什么要使用康宁AG玻璃，客户说是使用康宁AG玻璃的透过率比较好。我们了解到康宁玻璃加工的AG玻璃的透过率大致在91-92%，够力拉AG玻璃的透过率实测值也在90%左右。

这款产品的厚度是3mm，尺寸比较大是19寸，周边丝印黑色边框。客户是希望防指纹的功能、对于AG本身来说就已经是防指纹的功能了，因为它的表面有凹凸不平的蜂窝形状，对指纹残留有很好的消除作用。由于尺寸比较大，客户也不想表面颗粒感太强以及太雾，所以我们决定推荐光泽度95+/-10的双面AG玻璃样品给客户，正好我们的AG玻璃是蚀刻的AG处理，表面凹凸很均匀也很细腻，刚好满足了客户的要求。另外，熟悉康宁的朋友都知道，康宁玻璃的优势是消费品市场，即1.0厚度以下的玻璃。所以，3mm的康宁玻璃在市场上并不是主流，这样导致材料购买的成本是比较贵的。而我们够力拉AG玻璃主要是车载和工控触摸屏市场，所以，对于偏厚的材料一般都备有库存。

综合上述两点，我们认为选择够力拉蚀刻AG玻璃一样也可以达得到客户的需求，对于我们来说、这是一个在熟悉不过的AG玻璃盖板了，这对于已经有了丰富的AG玻璃加工经验的我们来说，对应起来完全没有问题。
面对客户的要求，不管是品质还是交期、服务，多方面的优势都让我们对这个案子有很大的信心。加上客户询价的产品刚好和我们主打的蚀刻AG玻璃差不多，相信对客户也有很大的帮助。

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