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够力拉在澳大利亚做了什么,让这么多人和他亲密接触

在墨尔本的最后一天,只有半天工作安排。上午去了一家客户拜访后,下午我们就没有特别的事情了。

这家客户的工厂建在郊外,在考虑来回行程时,我们认为不能因路线不熟悉而迟到,所以我们选择了坐UBER去。回程时,我和同事决定坐公交车回市内,以便更好地观赏沿途风光和风土人情。

这样的安排果然没有让我失望,和坐专车不同的是,电车带着我们看到了更多当地的景色。上上下下的人们,有的匆忙,有的悠闲。有的神情凝重,有的轻松愉快。我们融入在当中,没有人知道我们来自哪里,为什么而来。大家都在扮演自己的角色过程中,擦肩而过。我们就像大海里面的鱼,互相过目而忘。

这就是在异国他乡的正常的待遇,你很难期望说遇到一位认识的人。但是,如果你能见到熟悉或者有关系的事物,这也一定会让你的精神为之振奋。

举两个例子:

和多数国家相比,澳大利亚的车站检票机从外形上面也没有什么特别亮眼之处。它对于我来说,情系之处只是公交卡的感应区。因为在这略比巴掌大一点点的区域内,安装着一片由够力拉提供的防眩光玻璃盖板。

从3年前客户因为其它供应商的品质达不到要求而找到够力拉开始,我们陆续提供了近20000片玻璃盖板给澳大利亚客户。一台检票机上用两片玻璃,那就是近10000台检票机。如果按每个车站安装20~50台检票机计算,我们的玻璃盖板已经在200~500个车站为澳大利亚人民和游客提供着服务。酒店附近的公园,我跑步去了3次。前两次都只顾着欣赏美丽的风景,最后一次才注意到了客户提及的BBQ烧烤机。

客户介绍说他们的烧烤机主要用在公共场所,由政府出资购买和管理,以方便人们在郊外也能开心地进行烧烤活动。这样以来,就不用提着沉重的烧烤设备到处“安寨扎营”了。不仅减少人们的负担,还能有效地保护环境。当然,前提是使用者必须支付一定的费用,支持在APP上或现场刷卡支付。套用现在流行的行话叫:共享烧烤机或智能烧烤机。

由于烧烤机放置在户外,又经常与油烟等接触。传统显示器使用的亚克力面板,不仅会变色变形,还非常不方便清洁。而玻璃能抵抗700度的温度,加上够力拉严选使用的抗UV抗高温油墨,玻璃保护板经久使用也不会变色变形。它的密度和硬度等物理指标,又让其不会对化学清洁品“过敏”,光滑的表面也非常容易清洁干净。

客户的产品设计师显然是做过调查和研究,他们决定果断地淘汰传统的亚克力面板。在通过另一家做支付设备的客户介绍下找到够力拉后,双方在方案上面做出各种沟通,最终帮助在新产品上成功切换成了玻璃盖板。

据客户介绍,随着当地政府和国外客户的推动,将来我们不仅在澳大利亚各地可以看到这些智能烧烤机,在迪拜,在欧美都会出现它服务人们的身影。

上面两个例子中我想没有人会去关注这片玻璃是谁提供的,甚至很多人都不知道这是玻璃盖板,但并不妨碍它在默默地完成着自己的使命。

我经常听有人说创业要颠覆什么什么,创业要改变人们什么什么。我很佩服这些人的勇气和格局,但要我去学习这样的心境,我表示学不会。我的理想是在中国制造日本品质的产品,坚持50年。让更多的客户使用上我们的产品时不闹心,不折腾。就像我们够力拉玻璃盖板,在远离它出生地的异国他乡,为人类的生活便利做着小小的贡献,我会由衷地感觉到幸福。

 

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