合作三年了，澳洲客户才来第一次

2017年8月22日，“天鸽”来袭深圳的前一天，够力拉迎来了2位来自大洋彼岸的合作伙伴。

我们与这客户的合作是从2014年开始，弹指一挥间3年过去了，我们的合作从最开始的盖板玻璃样品订单进入到了量产交货阶段，供应也从单一机种扩展到现在的8个。

合作以来我们一直都采用邮件+电话的方式进行联络，素未谋面。而在大大小小的商业合作中，总是会遇到或大或小的插曲，每当此时，客户都会展现出对我们的绝对理解和信任，让我们团队成员都深深的充满感激。所以，对于客户这次的来访我们充满了期待。

董事长吕华，品管技术负责人李尚龙，担当营业陈莺参加了客户的接待工作。我们带客户参观了玻璃盖板的加工车间，让客户了解玻璃盖板的整个加工流程和相关的工艺。会谈中客户多次提出一些玻璃盖板行业专业的疑问，可见客户本身也是蛮专业的。

参观工厂后，我们还与客户谈到了如何加深双方合作的议题，双方如何更紧密的合作开发当地市场等。毕竟我们双方都有很难得培养出来的相互信任。

够力拉的强化盖板玻璃产品主要使用在以下几大行业中：工控面板、医疗设备、车载显示屏、军事显示设备、船舶上各类仪表设备以及交通运输中的显示设备等。而在客户当地国比较活跃的市场有矿产和医疗设备，但矿产行业目前主要采用塑胶产品，我们商量可以把目标锁定在当地的医疗设备行业。

我们双方达成约定，为支持客户开发当地市场，够力拉将会提供各类玻璃盖板样品，同时还会尽快安排行程去到目的国，和客户一起拜访当地客户。

这次客户来访对于够力拉来说是一个很好的机会，如果这类开发模式适合我们的产品，可以复制使用在其他类似的市场，加深我们的拓展力度。