美国原装进口,高端蚀刻AG玻璃盖板领导品牌!欧美工控/医疗/金融/商业设备等触屏市场占有率遥遥领先!

团队定价:如何赢得客户的信任?

本周够力拉成交了3个玻璃盖板的新案子。不知道客户曾经向多少家玻璃盖板厂询价比对,但最终选择了我们。细细分析一下这些案子成交的过程,我们发现,让客户走进够力拉并停留下来的都是我们平常在做的一些工作习惯。

第一,了解客户为什么找到你,打消客户心中的疑虑。其中A客户向我们诉说他找了好多供应商,都答复不能加工。但我们看完了客户图纸,产品并不复杂,是一般加工厂都能加工的玻璃盖板。但为什么客户却得到不能加工的拒绝呢?原来是因为玻璃的厚度,客户要求的1.5mm厚度的康宁大猩猩玻璃。这个厚度属于非常规,一般加工厂没有这个材料,更加也不会为了一个样品或者小批量去购买少量的原材料,所以直接拒绝。而够力拉针对这些特殊厚度的康宁大猩猩玻璃常备库存,如1.5mm ,2.0mm,能及时对应客户的样品,小批量及量产。当我们把这个原因告诉客户之后,他恍然大悟。有种“总算找到了”放心的感觉,所以马上决定制样。

AG玻璃够力拉团队定价

第二,技术支持,如厚度,材料,参数,工艺的选择等技术上的支持是我们每天在做的事情,制图就更不在话下了。与B客户接触后,了解到客户从未使用过玻璃盖板。所以报价阶段只给到我们一张手绘图纸,包含LOGO也是手绘的。我们接到客户的图纸时,第一时间便根据客户给的草图制作了一份含有LOGO的CAD图档.让客户看到了我们的专业,所以客户没有犹豫,直接下单过来了。

第三,直接提供样品实物,让客户眼见为实。够力拉常备有100*200mm各种光泽度,各种厚度的AG玻璃样品,也便随时可以提供给客户选择参数用,也可以供客户确认品质用。此次接待的C客户,在报价阶段对我们的产品是否能达到他的要求并没有完全信任。为此,在了解客户产品的用途后,我们提供了客户设备1:1的AG玻璃样品实物,让他直接组装上去来确认效果与品质。如此一来,够力拉过硬的品质从来不担心客户会错过。所以结果是,C客户跳过样品,直接进入了试产。

合作是建立在信任的基础上的,让客户了解我们的专业,了解我们的品质,我们就应该时刻做好准备。

够力拉通过为汽车及工控触摸屏行业提供清晰护眼的AG玻璃盖板,为人类的精致生活作出贡献。并致力于成为汽车及工控触摸屏高端AG玻璃盖板领导品牌。
清晰护眼,永不脱落! 
免费报价电话:400-077-2377    邮件:cao@gelivableglass.com

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