团队定价：如何赢得客户的信任？

本周够力拉成交了3个玻璃盖板的新案子。不知道客户曾经向多少家玻璃盖板厂询价比对，但最终选择了我们。细细分析一下这些案子成交的过程，我们发现，让客户走进够力拉并停留下来的都是我们平常在做的一些工作习惯。

第一，了解客户为什么找到你，打消客户心中的疑虑。其中A客户向我们诉说他找了好多供应商，都答复不能加工。但我们看完了客户图纸，产品并不复杂，是一般加工厂都能加工的玻璃盖板。但为什么客户却得到不能加工的拒绝呢？原来是因为玻璃的厚度，客户要求的1.5mm厚度的康宁大猩猩玻璃。这个厚度属于非常规，一般加工厂没有这个材料，更加也不会为了一个样品或者小批量去购买少量的原材料，所以直接拒绝。而够力拉针对这些特殊厚度的康宁大猩猩玻璃常备库存，如1.5mm ，2.0mm，能及时对应客户的样品，小批量及量产。当我们把这个原因告诉客户之后，他恍然大悟。有种“总算找到了”放心的感觉，所以马上决定制样。

第二，技术支持，如厚度，材料，参数，工艺的选择等技术上的支持是我们每天在做的事情，制图就更不在话下了。与B客户接触后，了解到客户从未使用过玻璃盖板。所以报价阶段只给到我们一张手绘图纸，包含LOGO也是手绘的。我们接到客户的图纸时，第一时间便根据客户给的草图制作了一份含有LOGO的CAD图档.让客户看到了我们的专业，所以客户没有犹豫，直接下单过来了。

第三，直接提供样品实物，让客户眼见为实。够力拉常备有100*200mm各种光泽度，各种厚度的AG玻璃样品，也便随时可以提供给客户选择参数用，也可以供客户确认品质用。此次接待的C客户，在报价阶段对我们的产品是否能达到他的要求并没有完全信任。为此，在了解客户产品的用途后，我们提供了客户设备1：1的AG玻璃样品实物，让他直接组装上去来确认效果与品质。如此一来，够力拉过硬的品质从来不担心客户会错过。所以结果是，C客户跳过样品，直接进入了试产。

合作是建立在信任的基础上的，让客户了解我们的专业，了解我们的品质，我们就应该时刻做好准备。

够力拉通过为汽车及工控触摸屏行业提供清晰护眼的AG玻璃盖板，为人类的精致生活作出贡献。并致力于成为汽车及工控触摸屏高端AG玻璃盖板领导品牌。
清晰护眼，永不脱落！ 
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