美国原装进口,高端蚀刻AG玻璃盖板领导品牌!欧美工控/医疗/金融/商业设备等触屏市场占有率遥遥领先!

台湾工控触摸屏客户来访够力拉,经营理念才是关键

这家台湾客户做了20多年工控触摸屏,在高雄有着近300人左右的工厂。在台湾触摸屏行业起起落落的几十年间,受大陆同行竞争影响,很多触摸屏厂商都倒闭或是转行了,只有这家客户还活的不错。客户说主要原因还是坚持专业。当智能手机市场异常红火时,他们抵制住了诱惑,一直坚持在同行并不看好的工控行业,终于形成了一定的企业优势和品牌知名度。

客户经人介绍找到我们,报过几次盖板玻璃的价格。客户直言,计算进台湾的进口关税17%后,在大陆进口盖板玻璃并没有太大的成本优势。但是,工控触摸屏行业越来越多的AG防眩光玻璃的需求,促使他们也必须以更加积极的心态开拓供应链。于是,他们想到直接从大陆进口触摸屏成品,因为这个组件进口台湾就是零关税。

和这家台湾客户接触的半天时间,他们很重视我们在工控领域的实际案例,也非常关心我们在技术和品质管理方面的体系,但最重视的居然是公司的经营理念。他们坦言,以前也接触过不少大陆AG玻璃供应商。几次打交道下来,发现在环保和可持续发展上面有很大的隐患,所以一直没有展开正式合作。

客户说:工控领域的产量虽然不大,但是产品寿命都比较长,一般都在5年以上。如果选择的供应商出现经营变动,将会给终端客户造成很大的困扰。一些大陆AG玻璃厂不重视环保投入,偷排乱排现象严重,只要政府加大环保监查力度,就会面临减产或是停产。而且,虽然当前价格便宜,但是如果正规按环保要求管控的话,AG玻璃生产成本一定会上升,那么价格一定也会出现大幅上涨……

所以,在来我们公司之前也做过一定的调查,在了解够力拉是OEM给国外40多年专业的AG玻璃厂生产后,对我们产生了深厚的兴趣。这次专程来访,除了当面确认玻璃盖板产品工艺上面的细节外,最重要就是通过与我的会面,了解公司的经营可持续性。

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够力拉从2009年开始进入AG玻璃行业,做的第一片玻璃就是用在ATM上面,目前已经累计交货逾20万片。除了在2011年短暂做过3个月时间的手机盖板后,我们都一直聚焦在工控触摸屏行业。做的医疗设备盖板产品,也有近10年的生产约定。虽然这两年,车载市场对AG玻璃的需求爆发式增长,我们也没有跟风而放弃工控触摸屏市场。

或许是够力拉的成长经历让客人有了更多的了解,又或者是我给客户讲述的创业经历让客人有些触动,台湾客人认为我们和他们经营理念很接近,是他们目前接触的大陆厂家里最值得合作期待的。

和这家台湾客户展开正式合作,还有很多商务细节需要洽谈,但前期双方在经营理念的沟通无疑为后面的合作打下了坚实的基础。我称之为门当户对,所以也很期待正式合作的到来。

 

够力拉通过为汽车及工控触摸屏行业提供清晰护眼的AG玻璃盖板,为人类的精致生活作出贡献。并致力于成为汽车及工控触摸屏高端AG玻璃盖板领导品牌。
清晰护眼,永不脱落! 
免费报价电话:400-077-2377    邮件:cao@gelivableglass.com

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