虽然知道买玻璃盖板的你明天还会继续虐我～

接手够力拉国内市场半年来，我一直在跟进一家客户D。坦白而言，这家客户成交量不大，接触一年多，打样30来个。他们家的案子并不赚钱，但是因为对口，所以一直在“扶持”。有时候对D真的是又爱又恨。

因为彼此公司战略定位对口，都是定位做中高端的工控市场，坚信我们是登对的。所以一直把对方当自己的孩子，真心疼着,期待某一天能有出息，所以D提的所有要求我们都尽量满足。但你再爱，但他还是会有“脾气”。

日常沟通中，一发报价，D第一时间就是口头禅般的回复：你们家的价格真贵。虽然理解这是作为采购的素养，但是作为一个普通人，也是满满的无奈。要是可以真想掏出心给D看看。每次报价就和老公每天加班回到家还要和老婆解释一般，还是要一一和客户分析案子的工艺和成本。谁让我对他是真爱呢。

定制类的产品绝对逃不过的一个过程是什么？没错，就是打样。打样的话，玻璃盖板的同行都知道，每一个工艺细节，定制菲林网版，调机切割，CNC调机磨边做外形，然后抛光，钢化，印刷，烘烤再印刷。每一道工艺的调机都好几个小时。生产线和样品线一直都在运作。在客户下单之前，产线已经排了1到2周的订单了。我们从来就没指望过通过打样赚钱，但是为了D，打样一直都是亏，为国内市场预留的开发费几乎全用在他身上了。

今年9月份之后，产线排得密密麻麻。订单比字典还要厚！D一个订单下来，10天给我交样，没有商量。听到这个消息，心都碎了，还能乍办？一边吐血一边协助D出货交样。

如果是对口的客户，接触的早晚并不重要，关键在于是不是命中注定“对的”那个。只要你是对的那个，亏，我也陪你一起，假期我也加班为你出货！

我也知道早在我之前，D其实有很多个“他”或者“他们”，现在也还有。玻璃盖板供应商满大街都是。

但是“早”并不等于“对”。多不等于就是好。我想正是因为对口，所以D找了我，而不是其他他合作更久的玻璃盖板厂。同样，我手头上除开VIP客户，在D之前有上百家客户，但我选择了培养D。后来的也并不就是没有优势的。更关键的是，我认为我们不仅“对”，而且“长期对”。我们会携手走得更远。

D今年也开始有了2个小量产的案子，一个是康宁玻璃，一个是AG玻璃。虽然和VIP客户相比还远远不足。但工控从来都不是一蹴而就，更多的是细水长流。以前吃过太多亏，一直带着幻觉：仿佛早点接触到这个客户，他就是我的。但掉过的坑告诉我，走多远，取决于与谁同行。虽然目前还在匍匐前进。 但用未来的眼光看待今天的我和D。相信通过我们彼此双方的努力，可以让彼此的明天更好一点。

说到这里，很想对着D唱一首《追光者》

你看我多么渺小一个我

因为你有梦可做

让我站在你的背后

我可以跟在你身后     

像影子追着光梦游

我可以等在这路口

不管你会不会经过

每当我为你抬起头

连眼泪都觉得自由

有的爱像大雨滂沱

却依然相信彩虹

虽然知道明天开始，你还会继续虐我，还会我一报价你就说贵！但我知道你知道我是真心对你。还是那句话：早并不一定就对！走的多远取决于与谁同行！​​​​