100%美国原装进口,高端蚀刻AG玻璃盖板领导品牌!欧美工控/医疗/金融/商业设备等触屏市场占有率遥遥领先!

虽然知道买玻璃盖板的你明天还会继续虐我~

接手够力拉国内市场半年来,我一直在跟进一家客户D。坦白而言,这家客户成交量不大,接触一年多,打样30来个。他们家的案子并不赚钱,但是因为对口,所以一直在“扶持”。有时候对D真的是又爱又恨。

因为彼此公司战略定位对口,都是定位做中高端的工控市场,坚信我们是登对的。所以一直把对方当自己的孩子,真心疼着,期待某一天能有出息,所以D提的所有要求我们都尽量满足。但你再爱,但他还是会有“脾气”。

日常沟通中,一发报价,D第一时间就是口头禅般的回复:你们家的价格真贵。虽然理解这是作为采购的素养,但是作为一个普通人,也是满满的无奈。要是可以真想掏出心给D看看。每次报价就和老公每天加班回到家还要和老婆解释一般,还是要一一和客户分析案子的工艺和成本。谁让我对他是真爱呢。

定制类的产品绝对逃不过的一个过程是什么?没错,就是打样。打样的话,玻璃盖板的同行都知道,每一个工艺细节,定制菲林网版,调机切割,CNC调机磨边做外形,然后抛光,钢化,印刷,烘烤再印刷。每一道工艺的调机都好几个小时。生产线和样品线一直都在运作。在客户下单之前,产线已经排了1到2周的订单了。我们从来就没指望过通过打样赚钱,但是为了D,打样一直都是亏,为国内市场预留的开发费几乎全用在他身上了。

今年9月份之后,产线排得密密麻麻。订单比字典还要厚!D一个订单下来,10天给我交样,没有商量。听到这个消息,心都碎了,还能乍办?一边吐血一边协助D出货交样。

如果是对口的客户,接触的早晚并不重要,关键在于是不是命中注定“对的”那个。只要你是对的那个,亏,我也陪你一起,假期我也加班为你出货!

我也知道早在我之前,D其实有很多个“他”或者“他们”,现在也还有。玻璃盖板供应商满大街都是。

但是“早”并不等于“对”。多不等于就是好。我想正是因为对口,所以D找了我,而不是其他他合作更久的玻璃盖板厂。同样,我手头上除开VIP客户,在D之前有上百家客户,但我选择了培养D。后来的也并不就是没有优势的。更关键的是,我认为我们不仅“对”,而且“长期对”。我们会携手走得更远。

D今年也开始有了2个小量产的案子,一个是康宁玻璃,一个是AG玻璃。虽然和VIP客户相比还远远不足。但工控从来都不是一蹴而就,更多的是细水长流。以前吃过太多亏,一直带着幻觉:仿佛早点接触到这个客户,他就是我的。但掉过的坑告诉我,走多远,取决于与谁同行。虽然目前还在匍匐前进。 但用未来的眼光看待今天的我和D。相信通过我们彼此双方的努力,可以让彼此的明天更好一点。

说到这里,很想对着D唱一首《追光者》

你看我多么渺小一个我

因为你有梦可做

让我站在你的背后

我可以跟在你身后     

像影子追着光梦游

我可以等在这路口

不管你会不会经过

每当我为你抬起头

连眼泪都觉得自由

有的爱像大雨滂沱

却依然相信彩虹

虽然知道明天开始,你还会继续虐我,还会我一报价你就说贵!但我知道你知道我是真心对你。还是那句话:早并不一定就对!走的多远取决于与谁同行!​​​​

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